Сервис «Авто.ру Бизнес» провел исследование, чтобы определить, в каких регионах России выгоднее всего покупать автомобили для последующей перепродажи. По результатам исследования, лучшими предложениями для выкупа у частных лиц в апреле стали Toyota Camry из Северо-Западного федерального округа (СЗФО) для продажи в Сибирском Федеральном и Северо-Кавказском федеральном округах, а также LADA Granta из Приволжского федерального округа (ПФО) для продажи в Северо-Кавказском федеральном округе.
Эксперты отмечают, что по сравнению с августом прошлого года ситуация серьезно изменилась. Если раньше в топе по маржинальности были, как правило, европейские машины среднего и премиального сегментов, а доходность при их выкупе в одном регионе и перепродаже в другом могла достигать 39%, то в апреле 2025-го появились российские и китайские модели, премиальный сегмент практически исчез, а максимальная доходность составляет лишь 29%.
«Такие изменения напрямую связаны с общей ситуацией на рынке: так как заёмные средства стали значительно дороже, при продаже дилеры делают ставку на оборачиваемость. То есть на модели, которые будут продаваться быстрее. Также в целом сейчас найти европейские автомобили в хорошем состоянии стало сложнее. Такие варианты, конечно, по-прежнему можно встретить на российском рынке, но теперь их число значительно меньше: если раньше их количество измерялось десятками внутри макрорегиона, то сейчас это единицы, и в топ-3 моделей по округам они не вошли», — прокомментировала директор по развитию и продажам Авто.ру Алёна Иноземцева.
В Центральном федеральном округе (ЦФО) потенциальная прибыль при продаже LADA Granta и LADA XRay, выкупленных в Приволжском федеральном округе, может составить 10% и 7% соответственно. Неплохим вариантом стал и Hyundai Solaris из Северо-Западного федерального округа: в Центральной России он мог бы уйти примерно на 5% дороже.
В Северо-Кавказском федеральном округе можно выгодно перепродавать подержанные машины отечественных и японских марок. Например, LADA Granta из ПФО потенциально может принести 28% доходности, Toyota Camry из СЗФО — 26%, а LADA Vesta из Уральского федерального округа (УФО) — порядка 20% сверх цены покупки.
В Северо-Западном федеральном округе самыми доходными автомобилями стали отечественные LADA Granta и LADA XRay из Приволжского федерального округа: на перепродаже первой можно «выручить» порядка 9%, а на перепродаже второй — около 8%. Выкупленная в ПФО Kia K5 даст при перепродаже в СЗФО в среднем 5% доходности.
В Сибирском федеральном округе самыми выгодными для перепродажи автомобилями стали LADA Largus из Южного федерального округа и Toyota Camry из Северо-Западного федерального округа – с них было получено 29% и 22% прибыли соответственно. Бюджетная LADA Granta из ПФО и Hyundai Solaris из СЗФО оказались чуть менее выгодными и добавили к доходу от продажи только 15% и 12%.
В Южном федеральном округе дилеры могут получить на 18% выше доходности, выкупив LADA Granta в Приволжском федеральном округе. А при выкупе Hyundai Solaris и Volkswagen Polo из СЗФО и Geely Coolray из ЦФО маржа в среднем может быть на 7% выше.
На Урале можно выгодно продать LADA XRay, выкупленную в Приволжском федеральном округе, — дополнительно 12% к прибыли. Китайский кроссовер Chery Tiggo 7 Pro Max из ЦФО добавит 11%, а его «соотечественник» Geely Atlas Pro из Центральной России — 5%.
В Приволжском федеральном округе наиболее выгодна продажа седанов Renault Logan (+11% к прибыли) и Toyota Camry (+10% к прибыли), выкупленных в Северо-Западном федеральном округе, а кроссовер Hyundai Santa Fe, выкупленный на Урале, добавит к доходу в среднем 9%.
Ранее эксперты сервиса «Авто.ру Бизнес» выяснили, что самыми популярными подержанными автомобилями от частных продавцов в плане количества звонков в первые три дня после публикации стали Hyundai Solaris 2021 года, Hyundai Tucson 2018 года и Kia Soul 2019 года выпуска.
В апреле в России было продано 509,7 тыс. легковых автомобилей с пробегом — на 13,7% больше, чем в марте и примерно столько же, сколько год назад, в апреле 2024-го. Как рассказали в ГК «Автодом» и ГК «АвтоСпецЦентр», росту спроса на подержанные машины способствуют зафиксированные параметры ключевой ставки, которая недавно снизилась впервые с 2022 года, и стабилизация курсов валют.
